Case Study
Negozio fisico – fatturati < 100.000 €
Veniamo contattati dalla titolare del negozio di articoli per animali che ci chiede di seguirla nell’attività perché si rende conto che qualcosa non sta girando come dovrebbe.
La cliente ci informa anche che pende un decreto ingiuntivo per un debito nei confronti di un fornitore che non riesce a chiudere.
In primis, con i nostri partner legal ci accordiamo stragiudizialmente con la controparte per assolvere al debito contratto. Riduciamo al 60% l’importo dovuto e lo dilazioniamo in 15 rate mensili di pari importo – importo sostenibile per l’impresa.
Proseguiamo con un’analisi strategica toccando tutti gli aspetti economici – finanziari dell’azienda.
Ci rendiamo conto che l’azienda ha varie problematiche gestionali che mettono a rischio la continuità aziendale.
Valutando un risanamento dell’impresa, decidiamo con il cliente di accedere all’istanza della composizione negoziata. La guidiamo in composizione con i partner legal.
Azienda di servizi elettronici e di connettività Fatturati circa 300.000 €
Veniamo contattati dal socio accomandatario in quanto ritiene di non essere all’altezza delle decisioni che dovrà prendere circa la sua azienda nel breve periodo.
A valle di un’analisi generale della società, evidenziamo alcune difficoltà percepite ma non quantificate dai soci.
In primis, la mancanza di liquidità.
Analizziamo le cause evidenziando il notevole impatto dei finanziamenti attivi, la bassa marginalità su alcuni servizi e settori operativi, l’importanza di utilizzare modelli strutturati per la costruzione di prezzi di vendita.
Agiamo con il consolidamento della situazione debitoria, riducendo del 20% l’impatto mensile sulle disponibilità liquide.
Attraverso un budget annuale e analisi degli scostamenti mensili, impostiamo obiettivi di breve periodo necessari a migliorare i margini operativi dell’impresa – con l’obiettivo di aumentare i flussi di cassa.
La guidiamo nel rapporto con fornitori di servizi, insegnando al cliente un approccio manageriale per gestire situazioni critiche.
Proseguiamo con monitoraggio trimestrale al fine di garantire il controllo dei principali KPI e degli indicatori definiti dal CCII.
Azienda metalmeccanica - Fatturato circa 2,5 M€
L’azienda è una rinomata azienda metalmeccanica della provincia di Livorno.
La qualità dei prodotti realizzati è riconosciuta da molti ed importanti clienti internazionali.
L’amministratore ritiene però che i risultati aziendali non rappresentino le prestazioni che l’azienda riesce ad erogare.
Dopo aver identificato i principali competitor a livello regionale, li analizziamo approfonditamente, con particolare focus ai risultati economico- finanziari.
Evidenziamo le differenze e la struttura ideale che un’azienda di quel tipo dovrebbe avere per essere profittevole.
Dopo aver impostato un piano industriale triennale, un budget annuale e il modello necessario al controllo di gestione, costruiamo un nuovo modello di pricing tale da ottenere gli obiettivi.
Monitoriamo costantemente i risultati aziendali mensili, di progetto, i kpi e le proiezioni che gli scostamenti genererebbero.
L’obiettivo è l’innalzamento della marginalità operativa del 13%.
Azienda del settore turistico ricettivo Fatturato di circa 1 M€
L’azienda è una realtà in forte crescita nel settore turistico-ricettivo.
L’esigenza dell’amministratore è avere un partner che gli permetta di pensare esclusivamente all’attività operativa, demandando al partner l’attività di controllo.
Il risultato è un’azienda che, soggetta a forte stagionalità, si vede estremamente impegnata nei periodi estivi ma sicura che un partner
monitora costantemente la rotta; nei periodi invernali, invece, in grado di confrontarsi col partner per impostare al meglio strategie vincenti per il futuro.
Abbiamo costruito una strategia triennale, un budget annuale e abbiamo agito per il consolidamento dei debiti finanziari.
Abbiamo analizzato e selezionato gli investimenti a più alto valore remunerativo e deciso la metodologia di finanziamento.
Abbiamo portato la finanza agevolata in azienda con permettendo l’ottenimento di finanziamenti a fondo perduto di > 100.000 €.
Contabilità per centri di costo – fatturato > 5.000.000 di euro
La Società vende capi di abbigliamento in negozi fisici e su piattaforme online.
Pur consapevole della necessità strategica di posizionamento in entrambi i mercati, il Cliente vuole indagare sull’effettiva marginalità e redditività di ciascun canale di vendita.
Dopo un’analisi approfondita delle performance economico-finanziarie di tre esercizi passati, abbiamo elaborato insieme all’Azienda l’impostazione di una contabilità analitica per centri di costo che imputa correttamente a ciascun punto vendita ed a ciascun sito web i ricavi ed i costi generati.
Tutto ciò permette una valutazione informata e basata su dati certi di più scenari possibili, legati alla chiusura di canali di vendita, al rinnovo di altri, a scissioni di Azienda o a creazioni di Holding.
Business Plan – negozio per bambini
Con l’imminente apertura del proprio negozio per bambini, la Cliente si era rivolta alla Banca di fiducia per ricevere l’erogazione di un finanziamento di 50.000€ per l’acquisto della merce da vendere, ma l’Istituto di Credito necessitava di un Business Plan completo ed affidabile per valutare correttamente la richiesta.
La Cliente ci ha contattati perché creassimo per lei un Business Plan personalizzato ed esaustivo che in brevissimo tempo le avrebbe permesso di accedere al prestito bancario.
In pochi giorni le nostre risorse hanno provveduto a raccogliere dalla Cliente i dati grezzi necessari ed a tradurli nel linguaggio economico-finanziario.
Grazie allo scambio di informazioni con gli operatori bancari, il Business Plan è stato elaborato fin da subito secondo le esigenze, così da evitare inutili rinvii.
La Cliente ha ottenuto il finanziamento per tempo per poter vedere realizzato il proprio sogno, così come aveva pianificato.